女人靠自己赚钱

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  善抓机遇,小米商业版图不断扩大 怎样做手工挣钱

  回忆过去一个星期的经历,雷军对媒体说,曾担心股价下跌得很难看。路演的火热,及投资人纷纷索要额度,与最后两天全球三大股市连跌,简直是冰火两重天。雷军说很多人看不懂小米,是小米比较创新;小米比亚马逊专注,是因为小米只做 100 多种商品,而亚马逊卖 1 亿多种货。

  刘强东在个人头条号表示,两人对中国保险业达成三点共识:

昨晚,京东集团创始人刘强东和欧洲最大保险公司安联的掌门人 Oliver 聊了一晚上,刘强东说道:我目前做的物流供应链和技术投资都是要 20 年才能看到效果的,我喜欢长期业务!!!

女人靠自己赚钱   2018 年 7 月 9 日刘强东:我目前做的物流供应链要20年才能看到效果_IT新闻

  决策反馈:“决策反馈”这个词是小米的联合创始人刘德接受周掌柜团队访问中多次提到的,也代表了小米高层认为可以打败和超越华为的重要武器,用雷军的提法叫“效率第一”。直白点说:刘德认为小米的组织比较扁平,有问题有机遇的时候,决策会非常快,组织也会因此迅速迭代,这个方面强于复杂组织和决策系统的华为。所以,刘德认为小米虽然表面上看处于弱势,但是进化速度会超出所有人的预期。客观上讲,刘的判断有其合理性:一方面是华为的整个体系是基于运营商时代的研发和产品管理流程的,虽然严密,但是快速反应的速度确实较慢;另一方面,这体现了小米互联网思维的开放性,小米更倾向于把决策看成一种试错的手段,会更开放融合业界顶尖人才。这个逻辑很像文章题目中提到的“蝴蝶效应”,小米的创新翅膀在高效“决策反馈”之下,煽动非常之快,他们不断的寻找每一个微小创新可能的颠覆价值。

女人靠自己赚钱   用户临界点:这是一个典型的互联网打法,通过达到一定的用户规模之后再进行商业化变现,而在此之前只考虑用户数量的快速扩张。这个战略转变的节点,我们就叫做“用户临界点”。周掌柜团队评估,小米的“用户临界点”大概在 MIUI 全球 3 亿的月活的节点。之后,小米大概率通过“全用户运营”超越手机用户范畴推广手机应用。有这样一个从小米合作伙伴处获得的内部数据(2017 年 5 月调研获得),小米的应用商店和广告收入 2016 年在 35 亿左右,2017 年差不多 45 亿,2018 年 60 亿(小米招股说明书公布的数据为:2015 年 32.39 亿,2016 年 65.37 亿,2017 年 98.96 亿),尽管数据有一定偏差,但不可否认的是——小米几乎是手机行业应用商店和广告运营能力最强的公司。在应用商店、浏览器、小米视频、小米音乐、新闻资讯、小米天气等 APP 几乎全部覆盖,这部分收入具有极高的毛利率。也是小米流量运营思维的集中展现,但是华为手机业务因为防范腐败的角度,以及从硬件视角看用户体验的原因(认为 APP 商店优先排序影响用户体验)一直对这方面没有太大的重视。另一个打法可能会重新孵化一个面向互联网未来的杀手级应用,不排除米聊会成为小米上市后新的战略杀手锏。雷军在 2018 年 4 月曾经这样评价米聊:“我一直清楚微信是 QQ 的马甲,小米很难在这个领域超越微信。但我依然很骄傲,我们在腾讯核心战场里面还能活下来,拥有 1300 万的活跃用户。”显然,他对米聊有信心。于是在 2018 年的 6 月份,小米重启了米聊的 APP 版本,其首页的设计上应该很直接的体现了新思维,第一栏是“消息”,直指微信的社交属性;第二栏是“广播”,目前看还是静态的图片为主,但是几乎可以 100% 肯定的预言未来这块的主要内容将是抖音、快手、微视一样的短视频;新版米聊很清晰的可以感受到这里就是微信的“朋友圈”和“游戏平台”。也就是说,小米在米聊上的布局是兼顾微信的即时通讯、抖音的短视频、微信小游戏甚至小程序的全面战略铺垫,甚至可以看成是小米对未来面向 AI 互联网时代的一个全新的战略基点。如果小米突然变档用软件推动用户运营,华为系、OV 系几乎没有互联网产品成功运营的基因。这最可能是小米版的“很吓人的创新”。

  生态竞争力:有两点是广泛被低估的,其一,小米几乎是华为国内所有竞争对手中云服务潜力最大的,而且雷军在 2005 年左右掌控金山云就有这方面的成功实践,这方面小米有着比苹果和三星更加本地化的服务经验。而华为云服务之前一直是脱离华为手机业务管理的,未来能否把手机设备、生态链产品、云服务支撑统一进行统筹的产品设计和管理,形成统一的管理体系注定面临协同效率挑战。云服务在华为的解读中实际上非常美国化,主要考虑云存储、云应用等。而小米对云服务的认知几乎延续了 SP 时代的本土互联网思维,对盈利模型算帐很清晰:其一,发展一个设备即使一分钱不赚,但是相当于推广了 MIIUI 及所含 10 个核心 APP,每个 APP 推广成本 5 元,即获得了 50 元盈利;其二,未来有希望每年从一个用户身上获得的广告收入和应用推荐收入是 100 元;其三,有希望每个用户产生的付费视频、付费会员、付费游戏等 100 元每年,那么小米哪怕成本价销售 1 亿台手机也会节约 50 亿的 MIUI 推广成本,按照小米招股说明书中披露的“1.9 亿月活 MIUI 活跃用户”计算,保守估计每个用户每年可以收入 200 元,1.9 亿 MIUI 用户的潜在收益就是 380 亿每年。这种看似理想化的逻辑模型就是小米互联网的收入计算方式。其二,小米在智能音箱等生态链新品类上已经具有了领先优势,小米电视、小米手环、移动电源、平衡车等也斩获了十多个销量第一,在生态链价格、设计、体验、多品联动方面小米的优势非常明显。

女人靠自己赚钱   决策反馈:“决策反馈”这个词是小米的联合创始人刘德接受周掌柜团队访问中多次提到的,也代表了小米高层认为可以打败和超越华为的重要武器,用雷军的提法叫“效率第一”。直白点说:刘德认为小米的组织比较扁平,有问题有机遇的时候,决策会非常快,组织也会因此迅速迭代,这个方面强于复杂组织和决策系统的华为。所以,刘德认为小米虽然表面上看处于弱势,但是进化速度会超出所有人的预期。客观上讲,刘的判断有其合理性:一方面是华为的整个体系是基于运营商时代的研发和产品管理流程的,虽然严密,但是快速反应的速度确实较慢;另一方面,这体现了小米互联网思维的开放性,小米更倾向于把决策看成一种试错的手段,会更开放融合业界顶尖人才。这个逻辑很像文章题目中提到的“蝴蝶效应”,小米的创新翅膀在高效“决策反馈”之下,煽动非常之快,他们不断的寻找每一个微小创新可能的颠覆价值。

  来源:The NEWS Munite

新智元编译     互联网轻运营:小米的互联网轻运营有大体两个思维方式,第一个就是基于互联网的数据进行决策,拿华为进军欧洲举例:小米 2015 年进入俄罗斯、乌克兰;2016 年进入希腊、波兰、捷克;2017 年 10 月进入西班牙;2018 年 5 月进入法国、意大利;预计 2018 进入德国、英国。其背后的逻辑都是根据所谓的“水货“的开机数据,非常精准。知情人士透露:小米的很多黄牛在中国市场大批量收购小米手机,然后放货到香港销售,很多通过电商途径进入欧洲市场(有人猜测:这样对于小米可能潜在的统计了两次销量,更有人认为欧洲区小米在 GFK 的销售数据也是做了两次循环),通过水货开机回馈的数据决定在海外扩张的先后顺序,这种打法是一种典型的互联网决策方式。 -

  据之前外媒报道,亚马逊已经开始按照苹果和谷歌软件商店的思路,来开发 Alexa 生态系统。该公司不久前推出了 Alexa 在第三方应用内部(也被称为 Alexa 的“功能”)进行消费购买的功能,消费者可以一次性付费,或是成为包月用户,而开发者将获得七成的收入分成。

  网络广告公司 Dentsu Aegis 媒体负责人 Dan Calladine 表示,如今越来越多的第三方开发者聚集到了 Alexa 生态系统中,因为亚马逊让开发软件、功能变得更简单,“我们已经看到这个领域出现了越来越多的创新。”

  除了上述的语音支付服务之外,目前第三方开发者正在把丰富的音频内容和软件移植到 Alexa 上。

  多家广告公司的高管指出,亚马逊对于 Alexa 平台保持了进行各种试验的开放态度,另外给外部开发者推出了各种工具,比如“亚马逊语音服务工具”。

http://www.yswy8.com?1/ROdu/ag8VuQSbyz1PxPKS.html

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